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衡阳亚博-专访北京亚东制药副总付建家:中医药民营企业要“如临深渊,如履薄冰”
发布时间:2020-01-11 18:49:46 | 发布者:尼门信息门户网 | 文章阅读量:2228 

衡阳亚博-专访北京亚东制药副总付建家:中医药民营企业要“如临深渊,如履薄冰”

衡阳亚博,改革开放40年以来,一大批民营企业投身改革与建设之中,经过他们的艰苦创业,千锤百炼,民营经济已经成为撑起国民经济发展的一根“大梁”,在稳定增长、促进创新、增加就业、改善民生等方面发挥了重要的作用,是推动经济社会发展的重要力量。中医药民营企业发展同样也取得令人瞩目的成绩,北京亚东生物制药有限公司(以下简称“北京亚东”)就是这样一家在改革开放大潮中激流勇进的中医药制药企业。

企业的发展史同样见证着社会经济的发展史,成立于1991年的北京亚东在28年的历史长河中经历了三个里程碑式的跨越发展:

第一阶段:正式成立 1991年,北京亚东在北京昌平科技园区建立第一个生产基地,正式成为医药行业的一员。

第二阶段:成就现代化制药企业 2010年,亚东在北京大兴现代化产区兴建生物药产地,企业版图再扩充。

第二阶段:布局中医药板块 2013年,顺应国家提倡京津冀一体化的前瞻,追乘国家大力发展中医药政策,亚东在河北安国建立药产地,以资源优势优化产业结构。

企业伴随着国家众多的鼓励优惠政策转型升级,像亚东这样的民营企业自主创新能力逐步提高,在一轮又一轮的转型升级中涅槃重生。

北京亚东生物制药有限公司集团副总经理付建家

药企黄金单品受众面与专享性,缺一不可

近年来,随着国家医药管理政策不断加强,医药销售日趋专业,销售竞争进入白热化,黄金单品在销售中的重要地位更加凸显。作为坐拥200多个药品品种的制药企业来说,北京亚东先后推出乳块消颗粒、复方斑蝥胶囊、六味地黄胶囊等黄金单品。北京亚东制药的副总经理付建家认为,具备黄金单品的条件主要有两个:第一,受众面广,具备较多的覆盖人群;第二,专享性(独占性),医药科研创新是每一个制药企业必须坚持的方向。付总以亚东生产的小金丸举例,该品种就属于受众面比较广,虽然不是亚东的独家品种,但它是全国第一个通过麝香含量测定的。在此之前国家缺乏对麝香含量有严格的测定标准,没有专门的质量判定指标。亚东将其申请专利,并作为亚东注册标准,2011年上报药监局。同时,测定方法进入了2015年药典。

其实,以上只是黄金单品的必要条件,市场推广才是成就黄金单品重中之重。而学术推广是药企最常用且有效的营销方式,针对产品的文献资料进行收集、整理,进一步深度剖析与挖掘,发现产品的特色和亮点,然后再通过相关临床研究证实的过程。由专业的学术服务传递,让医生被动接受转变为主动接受,对产品的认知由利益驱动转向学术驱动,最终成为产品的拥趸者。

付总正在接受天地网记者的采访

面对2019年医保目录调整,总体机遇大于挑战,但中成药仍然受限

2019年医保目录调整在即,其中新意见稿提出“统筹考虑西药和中成药数量结构和增幅”,对中成药企业到底是机遇还是挑战?付总介绍到,亚东目前拥有87个医保目录品种。他认为总体是机遇大于挑战,其实在医药领域中,化学药物的覆盖面是不及中药的,比如像乳腺板块,乳腺增生等疾病目前缺少疗效较好的化学药物,而中药的疗效相对较好。这些都给了中成药企业很多信心。

虽然2019年医保目录给众多中成药企业带来了机遇,但仍存在不少问题。比如中成药被医药限制使用的问题,导致中成药定价受限。中成药的发展取决于价格,如果价格高,投资资本就会加大,与此同时企业的创新能力也会逐步提升;如价格低,药材成本又再上涨,而短期内无法调和资源端与需求端的矛盾,恶性循环,由此给药企带来较大的压力。

付总正在与天地网记者沟通2019年医保目录的问题

带量采购政策迫使制药企业寻求质量和成本之间的平衡

随着带量采购政策的落地执行,制药行业的集中度将进一步提高,市场竞争愈加激烈。众多药企在带量采购政策影响下,寻求质量与成本之间的平衡。付总也着重介绍了亚东近几年是如何降低成本的同时,保证药品质量的?一是改变了以前从饮片公司进货的采购方式,现在直接下沉到产地采购,保证原材料品质,减少中间流通环节的成本费用。二是生产基地的转移,由北京转移到河北安国,避免了北京生产成本高的弊端,而在安国中药材专业市场,药材选择较多,不积库存;当地采购,降低运输成本;经营模式得到有效地改善。同时,企业也可以在产区建立成产基地,直接与当地供销社对接,按照药企的生产标准签订协议,由企业直接控制药材质量。

中药注射剂只要有不良反应的风险存在,就应当废除

中药注射剂的存废之辩,一直没有停止过讨论。2006年以来,鱼腥草、刺五加注射剂、茵栀黄注射剂、双黄连注射剂等多个重要注射剂发生致死不良事件。2013年7月,热毒宁、喘可治、喜炎平等15个中药注射剂入选《广东省基本药物增补品种目录(2013年版)》,更是一度将中药注射剂推到了风口浪尖。一些专家学者认为中药注射剂不合规范,应当严管甚至封杀,但一些基层医院却十分依赖中药注射剂,甚至认为是良药。

对此,付总认为应该废除中药注射剂,他说自己也算是中药注射剂不良反应的“受害者”,他亲身经历了一位朋友在注射清开灵注射剂之后,血压骤停,休克。好在及时停药抢救后,朋友才与死神擦身而过。凡事亲身经历之后,才能意识到事件的严重性。他认为中药注射剂的不良反应或许只有万分之一,但处于中国庞大的人口基数之中,概率也是相当地大。只要有风险存在,就应该废除。很多人对中药注射剂问题持中立态度,是因为静脉注射这种方式,疗效快。但是目前医学进步,有很多可替代静脉注射的方式,如气雾剂,滴丸等快速的方式。作为药企和医疗单位不能以患者生命铤而走险。

付总正在讨论中药注射剂的存废问题

国家鼓励中医药发展史确定性的大方向,但同时也出台了诸多限制性政策,如辅助用药的出台、重点监控目录、新版医保目录等。在鼓励和限制中,中成药企也在积极地转型升级,转变经营模式,寻找企业自身的发展优势。付总提到,除了之前提到的生产基地转移、下沉到产地采购等方式压缩企业成本之外,亚东同时促进医药板块的多元化发展,在坚持自身的中成药优势板块之外,近年来也在积极布局疫苗板块、化药板块、滴眼液板块、生物制药板块等新的版图发展,以取得全面开花的结果。

中医药企业尤其是民营企业,在国民经济之中不占优势地位,如何突出重围?付总用了八个字来概括:如临深渊,如履薄冰。做企业尤其是做医药企业,没有任何侥幸而言,脚踏实地才是根本。在国家政策的指导下,严格遵循gmp等法律法规,重视人才培养,扎扎实实做产品,努力做到创新技术,创新生产,进一步提高药品的质量安全。

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